Учебная работа № 76037. «Диплом Бизнес-план ООО «Викона»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Учебная работа № 76037. «Диплом Бизнес-план ООО «Викона»

Количество страниц учебной работы: 94
Содержание:
»
1. Введение 2
2. Структура бизнес-плана и методика его составления. 10
2.1. Резюме. 10
2.2. Характеристика предприятия и продукции. 10
2.3. Анализ рынка и основных конкурентов. 13
2.4. Планирование производства. 14
2.5. План маркетинговой деятельности. 24
2.6. Организационный план. 29
2.7. План по рискам. 30
2.8. Финансовый план. 32
2.9. Показатели финансово-экономической целесообразности реализации плана. 41
3. Процесс составления бизнес-плана ООО «Викона». 46
3.1.Описание предприятия. 46
3.2. Резюме. 47
3.3. План производства. 48
3.4. План маркетинговой деятельности. 60
3.5. Организационный план. 61
3.6. План по рискам. 61
3.7. Финансовый план. 62
4. Предложения по повышению качества планирования ООО «Викона». 76
4.1. Детализация плана. 76
4.2. Ставки налогов. 76
4.3. Анализ основных конкурентов. 76
4.4. Затраты. 77
4.5. Повышение эффективности организационного планирования. 78
Заключение 90
Список литературы 93

»

Стоимость данной учебной работы: 1560 руб.Учебная работа № 76037.  "Диплом Бизнес-план ООО «Викона»
Форма заказа готовой работы

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
    Я ознакомился с Пользовательским

    соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


    Подтвердите, что Вы не бот

    Выдержка из похожей работы

    Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и
    «повременная»,На предприятии для производственного персонала используется
    простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок,Для оплаты
    труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда,
    так как их рабочий день ненормируемый.

    При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж
    на 20 %,

    Подбор
    персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

    1,
    Наличие профессиональной подготовки и
    квалификации по данной специальности.

    2,
    Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание
    психологии покупателей.Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

    3,
    Знание нормативных документов, регламентирующих
    работу в сфере торговли и изготовления продукции.

    специальность

    Количество человек

    Размер заработной
    платы,
    Руб./мес.

    Руководящий состав

    1

    Генеральный
    директор

    1

     16 000

    2

    Коммерческий
    директор

    1

     14 000

    3

    Бухгалтер

    1

     11 000

    Производственнный
    персонал

    1

    Флорист

    1

     8 000

    2

    Продавец

    2

     4 000 *2= 8 000

    3

    Кассир

    1

     5 000

    4

    Секретарь

    1

     6 000

    5

    Уборщица

    1

     2 500

    6

    Водитель

    1

    7

    Сторож

    1

     4 000

    8

    Разнорабочие

    1

     3 000

                                                                                   Итого:
    83 500 руб./мес.

               

    Сотрудники  ООО “ Цветик-семицветик “ имеют  опыт  сбыта цветочной продукции и 
    сопутствующих товаров путем создания аналогичных    предприятий.

     На основе детально проработанных планов
    деятельности Предпри

    ятия, установлено,
    что для успешного начала выпуска и реализации

    продукции, необходимо
    осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.

    Полученные деньги
    будут использованы:


    на аренду, подготовку и
    содержание торговых площадей и 

         складских помещений,


    на закупку оборудования,
    товара и  необходимых 

         вспомогательных материалов,

      —   на заработную
    плату сотрудников предприятия,

      —   на прочие
    расходы путем образования оборотного капитала на

           период первого
    года  производственной деятельности.

     

     

     

     

    Общая
    характеристика товара.

    Фирма продаёт товары
    в широком ассортименте.Продукция пользуется устойчивым спросом у населения
    вследствие невысоких цен и богатого выбора.Руководство фирмы в своей
    деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя
    дополнительные исследования.

    Текущая маркетинговая ситуация

    Проводился опрос 
    владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах Москвы и
    охватывающих 70% рынка продажи растений,Остальные 30% приходятся на продажу на
    рынках и с рук,Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида
    продукции , о темпах роста количества покупателей за последний год и о
    предпочтениях покупателей,Данные опроса представлены в виде таблицы.

    Среднее число
    покупателей в 20 магазинах( за 2001 г.)

    240 000

    Средние темпы роста
    числа покупателей ( за период с конца 2000г,по начало 2002)

     12 %

    Объём продаж( руб)
    за 2001 г.

    72 млн

    Средние  темпы
    роста объёма продаж ( к.2000-н.2002)

     14 %

    Потенциальные
    потребители товаров Предприятия

     Основными
    потребителями продукции являются люди со средними  доходами.

    Конкуренты

    Главным конкурентом
    является рынок “ Садовод”, расположенный
    на МКАД, а также магазин “Экзотические растения”.

    Рынок “Садовод”—крупнейший в
    Москве садоводческий рынок, основой ассортимента которого являются  товары для
    приусадебного хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма
    продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и  композиции.

    Кроме того, дорога до рынка 
    на общественном транспорте занимает много времени.

    Магазин  “Экзотические
    растения” реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены
    ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой
    покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

    Наша фирма опережает
    конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг.Новый магазин будет
    располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков
    (подмосковных совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению
    транспортных расходов.

    Из всего вышесказанного можно
    сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта
    своей продукции по относительно невысоким ценам.

    Схема распространения
    товара.

     

    Каналы сбыта продукции

    Реализованы ли
    на фирме       ( Да / Нет )

    Преимущества /
    Недостатки

    1 Со складов фирмы

    Да ( партии от 50шт.)

    Только крупными
    партиями

    2Через магазины
    других фирм

    Нет

    3 Оптом ( от 10 шт)

    Да ( скидки 5 % )

    4 В розницу

    Да

    5Заказы по почте

    Нет

    6 Продажа фирмам и
    организациям

    Да

    7Заказы по
    телефонам

    Да

    Необходимо наличие телефонной службы

    Да

    Временный характер торговли

    9Сезонная торговля  в
    весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика

    Да

    Сезонный характер торговли

    10Индивидуальные
    заказы

    Да

    Небольшая доля  объёма  продаж

    Организация вывоза
    крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

     

    Методы стимулирования сбыта

     

     

    Фирма планирует
    реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

    ·
    Оптовые скидки  5 % при
    покупке от 5   единиц наименования товара

    ·
    Скидки  по  дисконтным
    картам постоянным покупателям ( до 10 %)

    Для всех покупателей ( по
    желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за
    растениями и их выращиванию.

    Особое внимание планируется
    уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и
    маркировке.

    Надо признать, что в общем
    качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм-
    конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может
    стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно
    открытие новых магазинов),

    Для завоевания нового рынка
    необходимо проведение рекламной кампании.

    Реклама нового магазина будет
    представлена в газетах “Комсомольская
    правда”,  ‘Вечерняя Москва”, “Московский
    комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и
    огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на
    рекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”
    , будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

    Описание товара.

     Фирма занимается продажей
    комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров ( книг по уходу за растениями,
    буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для
    разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного
    характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др,посадочного материала.

    Все товары обладают высоким качеством.Цены
    на ассортимент представлены в таблице

    Прейскурант цен

     Наименование товара

    Цена за 1 шт., руб

     Роза плетистая

    90—120

    Азалия

    110—130

    Фиалка

    50—90

    Хризантемы

    110—170

    Гиацинты

    30—50

    Герберы

    50-70

    Тюльпаны

    40—70

    Горшки цветочные керамические

    50—170

    Семена

    15—80

    Печатная продукция

    50—300

    Удобрения, подкормки

    10—150

    Земля

    30—70

    Луковицы

     20—80

     Цены на товар могут
    варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

    Фирма стремится к
    сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая
    дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

    Спрос на часть нашего
    ассортимента носит сезонный характер           ( максимальный спрос на рассаду
    , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а  увеличение
    спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

    Как видно из таблицы, цены на
    наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

    В магазине предполагается
    широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

    Риски

    Перечень рисков

     

    Финансово — экономические риски

    Простые риски

    Веса Wi

    Неустойчивость спроса

    1/7

    Появление альтернативного продукта

    1/7

    Снижение цен конкурентами

    1/7

    Увеличение объёма продаж у конкурентов

    1/7

    1/7

    Неплатежеспособность потребителей

    1/7

    Рост цен на материалы  и перевозки

    1/7

    Социальные риски

    Простые риски

    Веса Wi

    Трудности с набором квалифицированной силы

    1/4

    Угроза забастовки

    1/4

    Недостаточный уровень зарплаты

    1/4

    Квалификация кадров

    1/4

    Оценка рисков

     

    Оценка проводилась по
    100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

    ( 0 — Риск
    несущественен 25 — риск скорее всего не реализуется 50 — о наступлении события
    ничего сказать нельзя 75 —  риск скорее всего появиться 100 — риск наверняка
    реализуется )

    Простые риски

     Эксперты

    Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3

    Балл  Wi * Vi

    1

    2

    3

    Неустойчивость спроса

    0

    0

    25

    8

    2

    Появление альтернативного продукта

    50

    75

    25

    33

    4.7

    Снижение цен конкурентами

    100

    75

    50

    71

    10

    Увеличение объёма продаж у конкурентов

    75

    100

    75

    92

    13.1

    Рост налогов

    50

    75

    50

    58

    8.2

    Неплатежеспособность потребителей

    25

    0

    0

    8

    2

    Рост цен на материалы перевозки

    75

    50

    75

    66

    9.4

    Трудности с набором квалифицированной силы

    0

    0

    0

    0

    Угроза забастовки

    25

    0

    0

    8

    2

    Недостаточный уровень зарплаты

    50

    0

    25

    25

    6.25

    Квалификация кадров

    0

    0

    0

    0

    0

    Поскольку владельцами фирмы являются люди с
    высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности
    персонала в  различных вопросах сводятся к минимуму.

    Для рисков, балл которых Wi*Vi >10,
    необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

      Мероприятия противодействия  рискам

    Простой риск

    Мероприятия, снижающие отрицательное
    воздействие риска

    Снижение цен
    конкурентами

    Цены фирмы ниже,
    чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены
    можно снизить

    Увеличение  объёма
    продаж у конкурентов

    Увеличение
    рекламной кампании

    Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

    факторы

    Отрицательное влияние риска
    на ожидаемую прибыль от проекта

    1,Стабильность поставок

    1,Нестабильность поставок
    товара

    2″

    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика