Учебная работа № 75915. «Контрольная Бизнес план ЗАО Авто — транс

Выдержка из похожей работы

Среди потребителей могут быть поставщики и потребители электроэнергии —
подстанции, муниципальные хозяйства, различные предприятия, учреждения и т.д.

Среди возможных препятствий в сбыте можно
назвать проблемы транспортировки трансформаторов на большие расстояния и в
труднодоступные районы, а также специфические требования, связанные с
агрессивностью среды применения или суровыми климатическими условиями.

Среди аналогов данного товара можно отметить
такие устройства, как генераторы электроэнергии, тоесть устройства
преобразующие различные виды энергии в электрическую,Среди них можно отметить
такие как дизельные генераторы, бензиновые генераторы, ветрогенераторы.
Применение дизельных и бензиновых генераторов весьма ограничено в связи с
дороговизной топлива, хотя надо отметить, что данные устройства обладают
большей мобильностью и транспортабельностью по сравнению с трансформатором.
Применение ветрогенераторов также весьма ограничено в связи с климатическими
условиями, а также несовершенством конструкции последних.

В связи с продолжительным кризисом
промышленности многие трансформаторостроительные предприятия потеряли свои
производственные мощности,Работы в области проектирования новых трансформаторов
и модернизации имеющихся конструкций практически не проводились,Проникновение
на рынок импортных изделий весьма ограничено в связи с специфическими
требованиями отечественной промышленности и климатическими условиями.

В настоящее время, в связи с моральным и
физическим износом имевшихся в эксплуатации трансформаторов, на отечественном
рынке имеется спрос на высоконадежные недорогие устройства, а также на запасные
части для ремонта имеющихся трансформаторов.

5 ПЛАН МАРКЕТИНГА

Реализация товара — одна из составляющих
успеха деятельности фирмы,Для успешной реализации
предполагается организация обширной сети торгово-сервисных представительств деятельность
которых будет заключаться в исследовании спроса на трансформаторы в данном
регионе, проведение рекламных компаний, выявление наличия специфических
требований, по просьбе потребителей оформление техзаданий на разработку
специфических видов трансформаторов, а также принятие от потребителей заказов
на имеющиеся типов производимой продукции, проведение монтажа, гарантийный и
послегарантийный ремонт, сервисное обслуживание.

При желании заказчика реализация продукции
может осуществляться со склада предприятия, либо через сеть специализированных
магазинов.

В основе цены изделия лежит его себестоимость,
т.е,затраты на производство изделия,Начальная доля прибыли равняется 20% от
себестоимости трансформатора,В дальнейшем предполагается проведение
маркетинговых исследований на предмет повышения доли прибыли,При необходимости
возможно также снижение доли прибыли до 8% на непродолжительный срок.

Важную роль в продвижении товара на рынке
играет реклама,Планируется ежемесячное проведение рекламных кампаний,Для
этого будет ежемесячно выделяться 5000 рублей,В дальнейшем возможно увеличение
расходов на рекламу, в случае необходимости и при наличие положительных
результатов,Размещение рекламы планируется производить в специализированной литературе,
журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем для привлечения новых потребителей
планируется проведение следующих мероприятий:

—  
расширение районов сбыта,

—  
создание сети торгово-сервисных представительств,

—  
увеличение производственной мощности,

—  
освоение новой номенклатуры товара,

—  
производство запасных частей для трансформаторов,

—  
проведение работ по совершенствованию
технологического процесса и автоматизации производства с целью снижения
себестоимости трансформатора,

—  
проведение проектно-конструкторских работ с целью
совершенствования конструкции трансформатора,

—  
проведение проектно-конструкторских работ по
техническим заданиям других предприятий,

—  
проведение конструкторских работ с целью учета
индивидуальных требований различных групп потребителей,

—  
дополнительные услуги — транспортировка, установка
и подключение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате этих и других мероприятий
планируется добиться положительной и устойчивой репутации товаров и услуг фирмы
на рынке трансформаторов.

6 организационный план

6.1 СТРУКТУРА оао

Структура ОАО показана на рисунок 1.

Руководство предприятием осуществляет директор
ОАО,Ему напрямую подчиняются:

—  
отдел технического контроля (контролирует качество
и комплектность выпускаемой продукции и поступающих на завод материалов,
комплектующих, оборудования; осуществляет работы по выявлению и устранению
причин брака на предприятии и повышению качества выпускаемой продукции; в
состав отдела входят инженеры по качеству, контрольные мастера и контроллеры
производственных участков),

—  
бухгалтерия (ведет документальный учет
производственно-хозяйственной деятельности завода, осуществляет контроль за
расходованием денежных и материальных средств, определяет фактическую себестоимость
продукции, производить расчеты с рабочими и служащими, составляет бухгалтерские
отчеты и балансы).

—  
канцелярия (производит управление документооборотом
на предприятии),

—  
юрист,

—  
главный экономист (руководит работой экономических
служб, занимается совершенствованием экономики предприятия),

—  
главный инженер (является первым заместителем
директора, занимается решением вопросов технического развития предприятия,
внедрением в производство новейших достижений науки и техники, технической и
технологической подготовкой производства и т.д.),

—  
заместитель директора по кадрам и режиму
(занимается вопросами подбора и подготовки кадров, охраны предприятия),

—  
заместитель директора по коммерческим вопросам
(руководит материально-техническим обеспечением производства, сбытом готовой
продукции, заводским транспортом),

—  
заместитель директора по производству (руководит
регулированием хода производства),

На предприятии существуют следующие
структурные подразделения:

—  
отдел главного экономиста (руководство работой
отдела осуществляет главный экономист; в состав отдела входят бюро труда и
заработной плат — планирует численность рабочих и служащих, фонды заработной
платы, проводит мероприятия по повышению производительности труда; бюро
финансового планирования — занимается составлением, согласованием и внедрением
финансовых планов),

—  
отдел главного конструктора (подчиняется главному
инженеру; в состав отдела входят конструкторское бюро — занимается технической
поддержкой производства, проведением конструкторских работ по проектированию и
внедрению новых узлов и изделий; бюро стандартизации — осуществляет внедрение
новых стандартов на предприятии, контролирует техническую документацию; бюро
копий — занимается копированием конструкторской документации),

—  
отдел главного технолога (подчиняется главному
инженеру; в состав отдела входит технологическое бюро — занимается разработкой
и совершенствованием технологических процессов; бюро инструмента — занимается
проектированием нового инструмента и приспособлений),

—  
энерго-механический отдел (подчиняется главному
инженеру; занимается обеспечением предприятия требуемыми видами энергии; в
ведении отдела находятся подстанция, компрессорная, ремонтное хозяйство),

—  
отдел кадров (подчиняется заместителю директора по
кадрам и режиму; занимается подбором и обучением кадрового состава
предприятия),

—  
военизированная охрана (подчиняется заместителю
директора по кадрам и режиму; занимается охраной предприятия),

—  
отдел коммерции (подчиняется заместителю директора
по коммерческим вопросам; в состав отдела входит бюро снабжения — занимается
снабжением предприятия материалами и комплектующими, в ведении бюро находится
склад комплектующих, а также финансово-сбытовое бюро — занимается финансовой
работой и сбытом готовой продукции, в ведении бюро находится склад готовой
продукции),

—  
гараж (подчиняется заместителю директора по
коммерческим вопросам; занимается транспортными работами),

—  
цех (управление цехом осуществляет заместитель
директора по производству).

В состав цеха входят следующие работники и
службы:

—  
табельщик (подчиняется заместителю директора по
производству; ведет учет отработанного рабочими времени),

—  
помощник по подготовке производства (подчиняется
заместителю директора по производству; занимается технологической подготовкой
производства; ему подчиняется техбюро — ведет технологическую подготовку
производства, занимается оперативным решением вопросов, связанных с
прохождением техпроцесса, и инструментальная кладовая),

—  
механик цеха (подчиняется заместителю директора по
производству; отвечает за работу оборудования в цехе; ему подчиняется дежурный
ремонтный персонал),

—  
БТиЗ (подчиняется заместителю директора по
производству; занимается нормированием труда рабочих, контролирует выполнение
норм, проводит мероприятия по повышению производительности труда),

—  
планово-диспетчерский отдел (осуществляет
оперативно-производственное планирование, а также контролирует выполнение и
осуществляет регулирование плановых показателей; в его состав входят
планово-учетная группа, кладовая цеха и диспетчерская группа).

Прием работников на предприятие будет
осуществляться по результатам проведенных собеседований и испытаний.

Оплата руководителей производится по
нормативной системе (в процентах к заработной плате директора ОАО,Заработная
плата специалистов, технических исполнителей, основных и вспомогательных
рабочих, младшего обслуживающего персонала осуществляется по тарифной системе в
зависимости от присвоенного разряда»