Учебная работа № 75579. «Реферат Система «Incoterms» и ее применение в международной практике. «Порядок применения скидок» – как документ

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Учебная работа № 75579. «Реферат Система «Incoterms» и ее применение в международной практике. «Порядок применения скидок» – как документ

Количество страниц учебной работы: 14
Содержание:
Содержание

1. СИСТЕМА «INCOTERMS» И ЕЕ ПРИМЕНЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРАКТИКЕ 2

2. «ПОРЯДОК ПРИМЕНЕНИЯ СКИДОК» – КАК ДОКУМЕНТ 10

ЗАДАЧА 13

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 14

Стоимость данной учебной работы: 585 руб.Учебная работа № 75579.  "Реферат Система «Incoterms» и ее применение в международной практике. «Порядок применения скидок» – как документ
Форма заказа готовой работы

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
    Я ознакомился с Пользовательским

    соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.


    Подтвердите, что Вы не бот

    Выдержка из похожей работы

    Прибыль возросла вдвое, так как
    изменение объёма продаж было минимальным.

     

    2.
    Виды ценовых стратегий и условия их применения

    При разработке ценовой
    политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать
    стратегическую линию це­нового поведения
    предприятия на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре
    и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла,Ценовая стратегия
    на относительно длительный пери­од служит основой принятия
    решений в отношении цены продажи и, каждой конкрет­ной сделки,Ценовая стратегия разрабатыва­ется
    по следующим направлениям: уровень цены за единицу товара;
    динамика цен в за­висимости от фаз жизненного цикла
    товара; соотношение цен товаров организации, раз­личных по степени новизны и ассортименту; соотношение
    уровня цен организации с уров­нем цен конкурентов на
    данном сегменте рынка; степень ценовой и неценовой конку­ренция;
    эластичность спроса на товар; соот­ветствие оптимальному
    соотношению между ценой и потребительной стоимостью
    товара; степень новизны товара; наличие аналогов или заменителей товара на данном сегменте рынка;
    соответствие цены новизне и качест­ву товара, сервисной политике и обслужива­нию, престижу торговой марки, каналу реа­лизации,
    типу используемого посредника, ха­рактеру рынка (первичный или
    вторичный), условной поставки, кредитно-финансовым условиям, системе скидок и надбавок.

    Рассмотрим виды ценовых
    стратегий и условия их применения.

    Стратегия высоких цен

    Эта стратегия
    предусматривает установ­ление цены товара выше его
    ценности, вос­принимаемой покупателями,То есть цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению
    покупателей, должен стоить этот то­вар,Но продавец знает, что
    есть такой сег­мент покупателей, которые согласятся с та­кой ценой ради удовлетворения своего жела­ния иметь этот товар,

    К стратегии высоких цен
    относится стра­тегия «снятия сливок»,Она предусматривает
    установление высокой цены на стадии введе­ния нового товара на рынок,Цель этой
    стра­тегии — заработать как можно больше на той части покупателей, для которых
    этот товар имеет большую ценность,Осуществление стра­тегии «снятия
    сливок» возможно, если пред­приятие убеждено, что имеется круг покупа­телей,
    которые готовы приобрести данный товар по высокой цене, лишь бы обладать им
    первыми,Когда этот сегмент рынка будет на­сыщен, предприятие постепенно
    снижает цену, с тем чтобы привлечь новую группу покупа­телей, спрос которых по
    сравнению с преды­дущим сегментом покупателей более эласти­чен по цене.
    Снижение цены осуществляется до тех пор, пока не будут исчерпаны все возможно­сти
    и дальнейшее снижение цены становится невыгодным.

    Стратегия высоких цен
    применяется также теми предприятиями, у которых нет долго­срочной перспективы
    массового сбыта данного нового товара (например, ввиду отсутствия достаточных
    производственных мощностей),Такие предприятия используют высокую це­ну с целью
    быстрого возмещения затрат, связанных с проведением исследований и разра­боткой
    данного товара, и получения средств для новых разработок,Они создают своему то­вару
    репутацию «первого на рынке» и через не­которое время
    «передают» своих покупателей другим организациям, которые имеют
    большие производственные и сбытовые мощности.

    Стратегия высоких цен
    нередко применя­ется предприятиями с целью апробирования своего товара, его
    цены и постепенного при­ближения цены к приемлемому уровню,Ес­ли высокая цена
    приносит слишком низкие объемы продаж и прибыль, то предприятие избирательно
    снижает цену до тех пор, пока результаты продаж не будут отвечать прием­лемому
    уровню.

    В период применения
    стратегии высоких цен предприятие получает возможность:

    — выявить новые сегменты
    рынка (перво­начально стратегия высоких цен проводится на сегментах,
    нечувствительных к цене);

    — получить информацию о
    спросе, из­держках производства;

    — отсрочить ответную
    реакцию в отноше­нии цен со стороны изготовителей аналогич­ной продукции;

    — качественно
    совершенствовать продук­цию;

    — раньше покрыть часть
    затрат, связан­ных с исследованием и разработкой новой продукции.

    Стратегия высоких цен может
    дать фир­ме возможность снизить цену, если допуще­ны ошибки в расчетах,Такая
    стратегия дает хорошие результаты, если:

    — высокая цена поддерживает
    образ това­ра высокого качества;

    — наблюдается высокий
    устойчивый уро­вень текущего спроса со стороны большого числа покупателей,
    которые малочувстви­тельны к цене,В этом случае потеря выруч­ки от продажи
    большого количества изделий по более низкой цене по сравнению с прода­жей
    меньшего количества изделий по высо­кой цене незначительна;

    — разница между высокой и
    нормальной ценами не слишком большая, так как в этом случае не создаются
    условия для проникно­вения на рынок конкурентов;

    — конкуренция ограничена;

    — уровень производственных
    и сбытовых затрат на единицу продукции при выпуске небольшого объема товара не
    намного пре­вышает уровень этих затрат при полной за­грузке производственных
    мощностей;

    — имеются значительные
    барьеры для вы­хода на рынок (патенты, высокий уровень расходов по разработке
    товаров, большие и продолжительные по времени расходы по продвижению товара на
    рынок и пр.).

    Стратегия низких цен

    Стратегия низких цен
    предусматривает установление цены товара на уровне ниже его ценности,
    воспринимаемой покупателя­ми, т.е»

    Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика