Учебная работа № 75422. «Реферат Основы позиционирования товара

Выдержка из похожей работы

Если сегмент уже устоялся, значит в нем есть конкуренты,Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои «позиции»,И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов,Изучив позиции конкурентов, фирма решает, занять ли место близкое позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»,Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.
Для примера возьмем рынок болеутоляющих медицинских средств, для людей среднего возраста,Прежде всего, необходимо выяснить, что именно хотят потребители избранного сегмента,А также маркетологам нужно будет изучить все лекарственные препараты болеутоляющего характера, предлагаемые в настоящее время на рынке,Деятель рынка должен ясно представлять себе, чем отличаются друг от друга по своему действию существующие марки болеутоляющих лекарств, как их рекламируют, каковы их цены,Если предложить рынку болеутоляющие средства, такие же, как одно из имеющихся на рынке, у потребителей никаких причин покупать именно его.
Любой товар — набор воспринимаемых потребителем свойств,Например, экседрин считают быстродействующим, но «жестким» для желудка, а тейленол средством, которое действует медленно, но зато «мягче» для желудка,Один из способов разобраться, почему потребители покупает этот, а не другой товар — сравнить их свойства с целью выявления лучшего.
Предположим, фирма узнает, что покупателей целевого рынка интересует в первую очередь два параметра болеутоляющих медицинских средств: уровень эффективности воздействия и мягкость его действия на желудок,Теперь можно узнать мнение каждого потребителя об их предпочтениях, о сочетании свойств болеутоляющих лекарств,Результаты исследования нужно изобразить на другой схеме, которую назовем схемой потребительских предпочтений.
Затем маркетолог объединяет две схемы — схему позиционирования товара и потребительских предпочтений в одну сводную схему,Из нее становится ясно, что большинство потребителей хотели бы покупать то болеутоляющее, которое сочетает в себе высокую мягкость и высокую эффективность, хотя в настоящем ни одну из существующих марок не воспринимают как таковую,Фирма может начать выпуск именно таких марок лекарств, так как, вероятно, конкуренты не нашли способ его производства»