Учебная работа № 75226. «Реферат Психологические методы ценообразования

Выдержка из похожей работы

Поэтому очень важным представляется использование
разработанных маркетинговых подходов.

1,Ценообразование
на различных рынках

Ценовая политика существенным образом зависит
от того, на каком типе рынка продвигается товар,Можно выделить четыре типа
рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Первый рынок представляет «чистую
конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции состоит из множества
продавцов и покупателей какого-либо схожего товара,Ни отдельный покупатель или
продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен
товара,Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку
покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по
этой рыночной цене,Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной,
поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене,Продавцы на
таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех
пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции,Роль маркетинговых
исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы,
стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции
ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической
конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки
не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен,Наличие большого диапазона
цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты
товаров,Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством,
свойствами, внешним оформлением,Различия могут заключаться и в сопутствующих
товарам услугах,Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и
готовы платить за товары разные цены,Чтобы выделить чем-то, помимо цены
товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных
потребительских сегментов,Широко используют практику присвоения товарам
марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действуют
небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике
ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга,Продавцы не могут
существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно
проникнуть на этот рынок»