Учебная работа № 74736. «Курсовая Управленческий учет финансово-сбытовой деятельности

Выдержка из похожей работы

Более
того, мировая практика подтверждает большую эффективность при использовании
именно маркетинговой ориентации,(Таблица 1).

Таблица 1

Сравнительная оценка сбытовой и
маркетинговой ориентации

Параметры рынка

Характеристика

Сбытовая ориентация

Маркетинговая ориентация

Концепция усилий

Товар

Нужды потребителей

Товарный ассортимент

Узкий

Широкий

Производственный процесс

Жесткий

Гибкий

Упаковка товара

Средство хранения товара

Средство формирования спроса (реклама)

Производство нового товара

Определяют производственники

Определяют маркетологи

Ценовая политика

Затратные единицы

Цены рыночного равновесия

Конкурентоспособность товара

Преимущественно ценовая конкуренция

Преимущественно неценовые формы конкуренции

Планирование

В основном краткосрочное

Преимущественно долгосрочное

Продажа

Продается то, что производится

Производится то, что продается

Способ достижения цели

Максимизация прибыли за счет роста объема продаж

Достижение прибыльности за счет удовлетворения спроса

Сбыт представляет собой систему
отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически
свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности,Субъектами
рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является
непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова.

Кроме основных участников рынка
сбыта, продавцов и покупателей, на нем присутствуют такие различные помощники
по сбыту — предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового
процесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые
компании и т.д.).

Задача деятелей рынка сбыта
состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодный товарно-денежный обмен между
продавцом и покупателем,Маркетинговая деятельность всех участников на рынке
сбыта активно способствует этому обмену, выявляя потребности, и направляя
потоки в системе «товар-деньги» навстречу друг другу.

Финансово-сбытовая деятельность
— маркетинговые исследования и операции по формированию рынка сбыта продукции; непосредственно
сбытовые операции, включая упаковку, транспортировку и другие виды работ; операции,
содействующие росту объема продажё начиная с рекламы продукта и заканчивая
установлением прямых связей с потребителями, контролем качества выпускаемой
продукции,С помощью управленческого учета финансово-сбытовой деятельности
собирается, обрабатывается и формируется информация об ассортименте выпуска
продукции, его выгодности, составе покупателей, рыночных тенденциях, расходах
на рекламу, маркетинг, упаковку, о сроках и качестве хранения на складах
готовой продукции,Составляются сметы затрат по отделам и сегментам
финансово-сбытовой деятельности и контролируется их исполнение,На этом участке
учета определяется наиболее выгодный для производства продукт, факторы, влияющие
на размер материального дохода, как от всего объема производства, так и
отдельных продуктов.

Руководителям представляется
информация для принятия решений, позволяющих максимизировать прибыль в
краткосрочном периоде,Отчеты для руководства составляются через определенные
промежутки времени (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).

Основными характеристиками
информации, формируемой в управленческих отчетах, являются целесообразность,
точность, краткость, оперативность и адресность.

1.2 Состав затрат, характеризующих результаты
финансово-сбытовой деятельности

В системе управленческого учета
формируется информация о расходах, доходах и результатах деятельности в
необходимых для целей управления аналитических разрезах,При этом руководство
предприятия самостоятельно решает, в каких разрезах классифицировать объекты
управления и как осуществлять их учет.

Финансово-сбытовая деятельность
организации как часть общей системы производства сопровождается затратами,
среди которых можно выделить: затраты, связанные со сбытом продукции, комиссионные
сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим предприятиям,
затраты на сбор и распространение текущей маркетинговой информации, рекламные
расходы, представительские расходы, и другие расходы связанные с
финансово-сбытовой деятельностью.

К затратам, связанным со сбытом
продукции относят услуги вспомогательных цехов, связанных с изготовлением тары
и упаковки; стоимости тары, приобретенной на стороне, расходов по ремонту и
содержанию тары, оплаты стоимостями упаковки изделий в случаях, когда стоимость
тары им упаковки не оплачивается дополнительно покупателем, затраты на
содержание складов готовой продукции, амортизации складских помещений,
погрузо-разгрузочных машин и оборудования (кранов, электрооборудования и т.п.),
заработной платы работников складов,Также в данную группу затрат входят
транспортные расходы по доставке продукции на станцию отправления, погрузке в
вагоны, контейнеры, суда; оплаты услуг транспортно-экспедиционных контор; оплаты
железнодорожного тарифа или других транспортных издержек,Стоит отметить, что
затраты по упаковке и транспортировке продукции, возмещаемые покупателями, в
состав коммерческо-сбытовых расходов не включаются.

Комиссионные сборы (отчисления),
уплачиваются сбытовым и другим посредническим предприятиям в соответствии с
договором для расширения рынков сбыта и объема продаж.

Затраты на сбор и
распространение текущей маркетинговой информации — услуги сторонних организаций
по сбору внешней информации; расходы на содержание дистрибьюторов, розничных
торговцев и других лиц, занимающихся сбором информации о конкурентах; время (заработная
плата), затраченное на чтение книг, журналов и других специализированных
изданий, на беседы с клиентами, поставщиками и др.; материальное стимулирование
за предоставление важных сведений, содержание специальных отделов.

Затраты на маркетинговые
исследования состоят из затрат по исследованию потребительских мотиваций,
рекламных текстов, эффективности рекламы, проблем информирования потребителей,
реакции на новый товар, потенциальных возможностей рынка, определение каналов
сбыта, изучение тенденций деловой активности, операций долгосрочно и
краткосрочного прогнозирования,Эти услуги могут быть выполнены
специализированными фирмами или отделом предприятия.

Расходы по рекламе — затраты на
рекламную деятельность; стоимость рекламных обращений, включающая расходы по
охвату лиц, частоте появления рекламы; стоимость конкретных носителей рекламы; стоимость
средств стимулирования сбыт — образцы, купоны, упаковки по льготной цене,
зачетные талоны и премии; участие в выставках, ярмарках, организация и участие
в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товара и др.

Представительские расходы,
связанные с коммерческой деятельностью, состоят из расходов на проведение
официальных приемов представителей других предприятий (включая иностранных),
прибывших для переговоров по осуществлению мероприятий, связанных с
установлением и поддержанием взаимовыгодного сотрудничества; посещение культурно-зрелищных
мероприятий; буфетное обслуживание во время переговоров и мероприятий
культурной программы; оплата услуг лиц для переговоров, не состоящих в штате; транспортное
обеспечение во время мероприятий.

В состав других расходов входят
затраты на содержание финансово-сбытового отдела — заработная плата
работников с начислениями, командировочные, почтовые, телефонные расходы и др.;
содержание торговых представительств — зарплата с начислениями сотрудников,
аренда помещений, телефаксные и другие расходы; расходы по сертификации
продукции; износ нематериальных активов — торговых знаков, марок и т.п.; другие
расходы.

Все эти расходы вместе с
производственной себестоимостью составляют полную себестоимость продукции.

Более четкое представление о
классификации коммерческо-сбытовых расходов можно получить из схемы,
представленной на рис.1.

Рис.1 Классификация
коммерческо-сбытовых расходов

Глава
2,Организация управленческого учета финансово-сбытовой деятельности

2.1 Цель, задачи и принципы управленческого учета
финансово-сбытовой деятельности

Для успешной работы руководителю
предприятия необходимо разбираться в информации о произведенных затратах,Анализ
затрат позволит определить эффективность расходов, уточнить, не будут ли они
чрезмерными, подскажет, как применить сведения о затратах на ближнюю и дальнюю
перспективу, как регулировать и контролировать расходы, как спланировать
реальный уровень прибыли, поможет принять оптимальное решение при назначении
цены, подбора ассортимента, поиска новых партнеров и рынков сбыта.

Основной целью управленческого
учета финансово-сбытовой деятельности организации является подготовка
качественной информационной базы по затратам, расходам и доходам организации
для разработки и принятия управленческих решений,Процедуры управленческого
учета финансово-сбытовой деятельности не имеют строгой формализации в
представлении результатов, однако они также основаны на использовании
утвержденных методик формирования показателей финансово-хозяйственной
деятельности организации»