Учебная работа № 74478. «Контрольная Характеристика стратегии и родственные диверсификации

Выдержка из похожей работы

Основные
отличительные особенности стратегии выделил И,Ансофф в своей книге
«Стратегическое управление», 1989 г.:

Процесс выработки
стратегии не завершается каким-либо немедленным действием,Обычно он
заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит
рост и укрепление позиций фирмы,

Сформулированная
стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов
методом поиска,Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь
сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; во-вторых,
отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией,

Необходимость в
стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на
желательные события,

В ходе
формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются
при составлении проекта конкретных мероприятий,Поэтому приходится пользоваться
сильно обобщенной
неполной и
неточной информацией о различных альтернативах.

2.
Маркетинговая стратегия дифференциации

Первая ступень разработки
стратегии развития заключается в уточнении природы удерживаемого конкурентного
преимущества, которое становится базой для дальнейших стратегических и
тактических шагов.

Конкурентное преимущество
можно определить, прибегнув к двум измерениям: «производительности» (преимущество
по издержкам) и «рыночной силы» (преимущество в отношении приемлемой
максимальной цены продаж),Возникает вопрос, какому преимуществу следует отдать
предпочтение с учетом особенностей фирмы, сильных и слабых сторон ее самой и ее
конкурентов? Другими словами, какое преимущество легче защитить на определенном
рынке товара?

Чтобы выявить такое
преимущество, нужно, проведя анализ конкурентной ситуации, ответить на следующие
вопросы.

—  
Каковы ключевые
факторы успеха для рассматриваемого рынка товара или сегмента?

—  
Каковы сильные и
слабые стороны фирмы по отношению к этим ключевым факторам?

—  
Каковы сильные и
слабые стороны самого опасного конкурента по отношению к этим же ключевым
факторам?

Исходя из этой
информации, фирма может:

(a)
определить
конкурентное преимущество, в отношении которого у нее наилучшая позиция;

(b)
принять решение о
достижении такого преимущества в конкретной области,

(c)  
попытаться
нейтрализовать конкурентные преимущества своих соперников.

Таким образом, выбираемые
базовые стратегии будут различаться в зависимости от того, на какое преимущество
они опираются,

Целью подобных стратегий
является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и
которые отличают товар от предложений конкурентов,Фирма стремится создать
ситуацию монополистической конкуренции, в которой она благодаря своим
отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой.

Дифференциация может
принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое
совершенство, внешний вид, послепродажный сервис,Дифференциация, как и
лидерство по издержкам, защищает фирму от пяти конкурентных сил, но совершенно
иным способом.

—  
По отношению к
прямым конкурентам дифференциация снижает заменяемость товара, усиливает
приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене и тем самым повышает
рентабельность.

—  
Приверженность
клиентов ослабляет их давление на фирму и затрудняет приход на рынок новых
конкурентов.

—  
Повышенная
рентабельность увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в
результате действий сильного поставщика.

—  
Наконец,
отличительные свойства товара и завоеванная приверженность клиентов защищают
фирму и от товаров-заменителей.

Несмотря на то, что
наличие отличительных качеств требует, как правило, более высоких издержек, успешная
дифференциация позволяет фирме добиться большей рентабельности за счет того,
что рынок готов принять более высокую цену,Стратегия данного типа не всегда
совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство
покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный
товар.

Стратегии дифференциации
обычно требуют значительных инвестиций в операционный маркетинг и особенно в
рекламу с целью известить рынок о заявляемых отличительных особенностях товара.

3,Маркетинговые
стратегии диверсификации в неродственной отрасли

При выборе
отрасли для диверсификации существуют две возможности: диверсификация в
родственные и неродственные основному бизнесу компании отрасли.

Многие компании
выбирают стратегии неродственной диверсификации, демонстрируя тем самым
готовность диверсифицировать в любую отрасль с хорошими перспективами получения
прибыли,Руководители корпораций не предпринимают сознательных попыток поиска
таких видов бизнеса, которые обладали бы стратегическим соответствием с другими
видами бизнеса корпорации»