Учебная работа № 87912. «Диплом Конкурентоспособность предприятия на примере ЗАО ПФ СКБ Контур

Выдержка из похожей работы

Пути оптимизации снабженческо-сбытовой политики представлены на рис,5,1,
Рис,5,1, Пути оптимизации снабженческо-сбытовой политики
5,4 Политика предоставления скидок как способ уменьшения дебиторской задолженности
При анализе финансового состояния предприятия мы выяснили, что в оборотных активах за расчётный период увеличилась дебиторская задолженность, Поэтому целесообразно в качестве сбытовой политики предложить систему скидок — как способ уменьшения дебиторской задолженности предприятия,
При выборе конкретной политики расчётов с покупателями, необходимо учитывать последствия реализации того или иного варианта, Так, основной целью предоставления покупателям более льготных условий расчётов является увеличение объёма продаж, В то же время рост продаж сопровождается увеличением остатков дебиторской задолженности, что, в свою очередь, влечёт рост потребности в источниках финансирования, Учитывая, что капитал, привлекаемый предприятием для финансирования своих активов, имеет цену, нужно понимать, что рост остатков дебиторской задолженности означает дополнительные финансовые издержки, При этом, чем больше времени предоставляется покупателям для осуществления расчётов, тем большие расходы по финансированию несёт предприятие,
Увеличение дебиторской задолженности оказывает непосредственное влияние на денежные потоки организации, При этом отражаемая в отчёте о прибылях и убытках прибыль может создать ложное впечатление благополучия и устойчивости, Вместе с тем и при значительной прибыли, зафиксированной в бухгалтерской отчётности, у организации может не хватать денежных средств даже для текущих платежей,
Увеличение продаж, как правило, ведёт к увеличению закупаемых ценностей, вследствие чего растёт кредиторская задолженность, но производимые закупки должны быть оплачены, кроме того, организация должна выплачивать заработную плату персоналу, производить расчёты с бюджетом и органами социального страхования и обеспечения, Всё это требует денежных средств, приток которых в организацию тем меньше, чем больше срок погашения дебиторской задолженности,
Кроме того, дебиторская задолженность инициирует дополнительные расходы, связанные с работой с дебиторами, а также приводит к увеличению потерь по безнадёжным долгам,
Наконец, рост дебиторской задолженности, связанный с увеличением отсрочки платежа, влечёт за собой потери вследствие изменения покупательной способности денежных средств,
В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости проданной продукции, Поэтому возникает необходимость оценить возможность предоставления скидки при досрочной оплате,
Предлагается следующая техника оценки:
Падение покупательной способности денег за период характеризуется коэффициентом К, обратному индексу цен, Если установленная договором сумма к получению составляет С, а динамика цен характеризуется индексом I, то реальная сумма денег с учётом их покупательной способности в момент оплаты составит С*I, Разберём наш случай, В 2007 году за год цены выросли в среднем на 10%, тогда I= 1,1, Соответственно выплата 100 тыс, руб, в этот момент равнозначна уплате 100 тыс, руб»