Загрузка...
Учебная работа № 87338. «Диплом Анализ и управление объемом продаж и расходами организации
Содержание:
Содержание
Введение
1. Методические основы анализа и управления объемом продаж и расходами организации
1.1. Роль анализа объемов продаж и расходов в управлении финансовыми результатами деятель-ности организации
1.2. Методические основы анализа производства и реализации продукции
1.3. Методические основы анализа расходов ор-ганизации
2. Анализ объемов продаж и затрат на производ-ство продукции ЗАО
2.1. Технико-экономическая характеристика ЗАО
2.2. Анализ объемов продаж ЗАО
2.3. Анализ затрат на производство продукции
3. Основные направления увеличения объемов продаж и снижения расходов ЗАО
3.1 Обоснование ценовой политики предприятия
3.2 Обоснование изменения ассортимента и структуры продукции
3.3 Мероприятия по снижению себестоимости продукции
Заключение
Библиографический список
Приложения
Список литературы
Гражданский Кодекс Российской Федерации Российской Федерации, часть первая. Принят Государственной Думой 21 октября 1994 года. Одобрен Советом Федерации.
Гражданский Кодекс Российской Федерации Российской Федерации, часть вторая. Принят Государственной Думой 22 декабря 1995 года. Одобрен Советом Федерации.
Федеральный закон от 21 ноября 1996 года № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. Федерального закона от 23.07.98 № 123-ФЗ).
Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9 /99. Утверждено при-казом Министерства финансов Российской Федерации от 6 мая 1999 г. № 32н.
Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10 /99. Утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 мая 1999 г. № 33н.
Алпатова Е., Кузин Д. Формирование оптимальной структуры товарного ассортимента. // Из материалов журнала Продовольственный бизнес // http://foodmart.faktura.ru.
Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ. / Научн. ред. перевода чл.-корр. РАН И.И.Елисеева. Гл. редактор серии проф. Я.В.Соколов. – М.: Финансы и статистика, 1996. – 624 с.: ил. – (Серия по бухгалтерскому учету и аудиту).
Все о газе и газобаллонном оборудовании // http://www.abt-gas.ru.
Гамм Р.В., Паркшеян Х.Р. Опыт применения финансового анализа на ЗАО «Бизнес-Сервис» // Аудит и финансовый анализ – 2000. – № 2.
Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предпри-ятия // http://www.aup.ru Административно-Управленческий Портал.
Егоров К. По газам – без бензина и угара. Автомобили. // Автогазета. № 3 от 13.03.02 // http://www.autogazeta.com.
Ивашенцева Т.А. О роли экономического анализа в решении проблем строительных орга-низаций // http://www.ais.siberia.net.
Информация о предприятии. http://www.polystrom.ru
Исследование рынков/ http://www.assoinvest.bosfor.ru.
Комментарии к новому Плану счетов бухгалтерского учета / А.С.Бакаев, Л.Г.Макарова, Е.А.Мизиковский и др.; Под ред. А.С.Бакаева. – М.: Информационное агентство «ИПБ — БИНФА», 2001. – 435 с.
Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – М.: ООО «ТК Велби», 2002. – 424 с.
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. – 516 с.
Марусина Е. И. Бюджетирование как универсальный инструмент управления организаци-ей // http://www.mstu.edu.ru.
Матвейчева Е.В., Вишнинская Г.Н. Традиционный подход к оценке финансовых результа-тов деятельности предприятия (на примере ЗАО «Уралсельэнергопроект»). // Аудит и финансовый анализ. – 2000 № 1.
Методика внешнего финансового анализа // http://www.odl.sstu.samara.ru/books.
Михайлина Н. Финансовый анализ – диагностика кризиса. // Время и деньги. – 2002. – октябрь.
Немкович Е.Г. Маркетинг малого и среднего бизнеса // http://kicbi.karelia.ru.
Новикова Н. Генплан: Челябинск в собственных границах // http://www.chelpress.ru.
Новицкий Е. Стремимся интегрироваться в мировую экономику. // БОСС. – 2001. – № 11.
Новый план счетов бухгалтерского учета. – СПб.: «Издательский дом Герда», 2001, 160 с.
ОАО Потанинский завод строительных материалов «Полистром». Общая информация. Продукция, услуги. Производство // http://www.promass.ru.
ОАО Челябинский завод стройиндустрии «КЕММА». О продукции. http://www.kemma.ru.
Общая информация. Технические характеристики кирпича. http://www.chkz3.ru.
Пономарев В.Н. Неизбежность ипотеки в России // http://www.gosstroy.gov.ru.
Портер М. Статьи по стратегии. По материалами книги Д.Г. Бойетта и Д.Т. Бойетта «Пу-теводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления» // http://apb-consult.com.ru.
Практикум по теории анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие / Л.Т.Гиляровская, В.В.Давнис, Г.Ф.Кретинина и др. – Воронеж: Изд-во ВГУ, 1989. – 160 с.
Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. Учебное пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведений, экономистов и преподавателей. – М.: Академический Проект, 2002. – 573 с. – (Gaudeamus).
Ракитова О.С., Николаев Ф.В Анализ конкурентоспособности товаров народного потреб-ления. // http://www.treskin.com.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп.. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 688 с.
Савицкая Г.В. Методика анализа хозяйственной деятельности – М.: ИНФРА-М, 2001. – 288 с. (Серия «Высшее образование»).
Савушкин М.В. Роль экономического анализа в процессе совершенствования управления предприятием // http://www.tisbi.ru.
Сапунов П. Какой кирпич выбрать // Строительный Сезон – 2003 – № 19.
Свойства строительных материалов // http://www.fireplace.wallst.ru.
Система питания газобензиновых двигателей В.А. Золотницкий // http://www.citygas.ru.
Справочник. Строительные материалы // http://spravochnik.freeservers.com.
Тихонович Н.С. Анализ хозяйственной деятельности (АХД). Курс лекций.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент // http://www.iteam.ru.
Чернов В. А. Анализ финансовых результатов // Аудит и финансовый анализ – 2001. – № 6.
Чудаков А.Д. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 376 с.
Финансовый менеджмент. http://www.odl.sstu.samara.ru.
Хомидов А.У. Анализ бухгалтерского баланса. // Аудит и финансовый анализ. – 2001 – № 1.
Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 527 с.
Яцюк Н.А., Халевинская Е.Д. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ – 2002. – № 1.
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
1,2 Каналы продаж страховых продуктов
1,3 Повышение эффективности каналов продаж
Глава 2,Анализ эффективности и финансовой результат каналов продаж в ООО «Росгосстрах
2,1 Характеристика ООО «Росгосстрах
2,2 Анализ финансовых результатов ООО «Росгосстрах
2,3 Оценка эффективности каналов продаж
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Актуальность темы выпускной квалификационной работы определяется тем, что в условиях рынка сложнее всего именно продать страховой продукт, Общение с клиентурой по поводу приобретения полиса как раз является прерогативой системы сбыта страховой продукции, В силу этого она становится наиболее важным элементом организации компании, который определяет ее прибыльность и эффективность,
Страхование, обеспечивающее непрерывность хозяйственных и производственных процессов, снижение социальной напряженности в обществе, а также уменьшение расходов федерального бюджета и бюджетов иных уровней бюджетной системы Российской Федерации по компенсации убытков, нанесенных субъектам хозяйственной деятельности негативными событиями, играет важную роль в стабилизации национальной экономики, В то же время, капитализация российского страхового рынка в настоящее время недостаточна, и темпы ее роста являются низкими, что не обеспечивает российским страховщикам конкурентных условий при открытом входе на рынок зарубежных страховых компаний,
Одним из ключевых способов увеличения капитализации российского страхового рынка является повышение рентабельности деятельности страх��вых компаний, что может быть достигнуто за счет повышения эффективности страховой деятельности, В данных условиях решающее влияние на способность страховой компании выйти на требуемый уровень рентабельности оказывает процесс реализации основного товара страховой компании —страховой услуги, Правильно структурированная система реализации страховых услуг (система продаж страховых услуг), позволяющая повысить сборы страховых премий, сократить расходы на ведение дела, операционные расходы, а также способствующая принятию на страхование качественных рисков, является одним из ключевых факторов эффективного функционирования страховой компании на рынке,
В настоящее время можно выделить следующие основные проблемы организации продаж страховых услуг, присутствующие во многих российских страховых компаниях:
построение системы реализации страховых услуг, в основном, базируется на формировании каналов продвижения страховых услуг;
отсутствует стратегия продаж для различных сегментов рынка;
сегменты клиентской базы определены нечетко, маркетинговый анализ сегментов не ведется;
ввиду отсутствия четкой сегментации, страховые продукты имеют неправильные характеристики;
недостаточно эффективно работают каналы продвижения страховых продуктов;
отсутствует комплексный анализ реализации страховых услуг в разрезе сегментов, продуктов, каналов,
Данные проблемы приводят к завышенным расходам, упущенным продажам, недостаточной удовлетворенности клиентов, и, как следствие, к потере рентабельности и медленному росту капитализации страховой компании,
Цель выпускной квалификационной работы — изучить эффективность каналов продаж и их финансовую результативность на примере страховой компании Филиала ООО «Росгосстрах» в Иркутской области,
Задачи выпускной квалификационной работы:
1, Рассмотреть теоретические основы формирования финансов страховой компании, эффективности каналов продаж страховых продуктов,
2, Исследовать каналы продаж страховой компании,
3, Провести анализ эффективности каналов продаж страховых продуктов в Иркутском филиале ООО «Росгосстрах» и их влияние на финансовый результат филиала в целом,
Объектом исследования являются каналы продаж страховых продуктов,
Предметом исследования являются эффективность и финансовая результативность,
На защиту выносится положение о том, что корпоративный канал продаж является наиболее эффективным для формирования финансового результата ООО «Росгосстрах»
Методы исследования: финансовый анализ, экономико-статистические методы,
При написании выпускной квалификационной работы использована учебная и специальная литература по теме исследования, статистические и аналитические обзоры, а также данные ООО «Росгосстрах»,
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, 2-х глав, заключения, списка использованной литературы,
Глава 1, Теоретические основы эффективности каналов продаж в страховой компании
1,1 Финансовая результативность страховой компании
Финансам страховых организаций присущи наряду с общими для коммерческих и некоммерческих организаций принципами организации финансов специфические признаки, обусловленные проявлением сущности страхования»