Загрузка...
Учебная работа № 85854. «Диплом Совершенствование управления прибылью на предприятии (на примере ООО «Техпро»)
Содержание:
«ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ 6
1.1.Сущность понятия прибыли, механизм ее образования и распределения в новых условиях хозяйствования 6
1.2.Методика анализа формирования и распределения прибыли 25
1.3.Факторы, влияющие на прибыль предприятия 30
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПОЛИТИКИ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «ТЕХПРО» 36
2.1.Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Техпро» 36
2.2.Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Техпро» 42
2.3.Анализ действующей системы образования прибыли на ООО «Техпро» 55
2.4.Анализ практики распределения прибыли 65
ГЛАВА 3. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «ТЕХПРО» 71
3.1.Предлагаемый механизм оптимизации процесса формирования прибыли ООО «Техпро» 71
3.2.Рекомендации по совершенствованию распределения прибыли ООО «Техпро» 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 85
ПРИЛОЖЕНИЯ 88
»
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
Витебск, 2013
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1, ПРИРОДА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
1,1 Факторы, влияющие на покупательское поведение на промышленном рынке
1,2 Модели покупательского поведения на промышленном рынке
1,3 Типы отношений «покупатель-продавец»
1,4 Маркетинг партнерских отношений как основа успешного сотрудничества производителей и покупателей на промышленном рынке
2, АНАЛИЗ РАБОТЫ ЗАКУПОЧНОГО ЦЕНТРА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЭЛЕКТРОПРИБОР»
2,1 Характеристика деятельности предприятия и анализ его основных финансово-экономических показателей деятельности
2,2 Анализ организационной структуры отдела маркетинга
2,3 Анализ организации центра закупок предприятия ООО «Электроприбор»
3, РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РАБОТЫ ОТДЕЛА ЗАКУПОК ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЭЛЕКТРОПРИБОР»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Приложение А
Приложение Б
Приложение В
Приложение Г
ВВЕДЕНИЕ
В отличие от потребительского рынка, где основными покупателями являются отдельные лица и домохозяйства и приобретаются товары и услуги для своего личного, семейного или домашнего потребления, рынок товаров промышленного назначения представляет большое количество потребителей сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг, На рынке b-2-b поведение потребителей проявляется наиболее полно, Этот рынок наиболее крупный, поскольку охватывает практически все отрасли национальной экономики — от сельского, лесного и рыбного хозяйства, добывающих и перерабатывающих отраслей, строительной индустрии, транспорта, связи до отраслей, производящих крупногабаритные машины и оборудование, авиационно-космическую технику, атомные и гидроэлектростанции,
Тема данной курсовой работы является актуальной, так как изменение экономических условий серьезно повлияло на характер покупательского поведения и стратегию закупок на промышленном рынке, Клиенты стремятся наиболее полно удовлетворить свои потребности и часто работают с небольшим числом поставщиков, к которым они предъявляют более жесткие требования в отношении качества и доставки, также заказчики ожидают, что продавцы предложат им конкурентоспособные цены, Природа отношений с поставщиками становится предметом стратегического анализа и требует решить, должны ли закупки быть результатом отдельной сделки, или долгосрочных отношений между покупателем и продавцом, или все-таки результатом формального стратегического союза — например, партнерства,
Говоря словами Уэй-на Хаджинса (Wayne Hudgins), вице-президента по кадрам отдела маркетинга и планирования компании McDonnell-Douglas Information Systems Group, «это совершенно новый мир, совершенно новый способ ведения бизнеса, требующий иных типов обязательств и отношений»,
Объектом исследования данной курсовой работы является ООО «МНПП» «Электроприбор», а предметом — поведение покупателя на рынке B2B,
Целью курсовой работы является дать подробное описание промышленному покупателю и выяснить его стратегические цели и факторы, влияющие на принятие решения о закупках,
Ш Для достижения поставленной цели необходимо поставить и выполнить ряд задач;
Ш Изучить природу покупательского поведения на промышленном рынке;
Ш Рассмотреть моделей покупательского поведения на промышленном рынке;
Ш Исследовать отношения типа «покупатель-продавец» и основу успешного сотрудничества производителей и покупателей на промышленном рынке;
Ш Дать анализ работы закупочного центра предприятия ООО «Электроприбор»;
Ш Предложить рекомендации по совершенствованию работы отдел закупок предприятия ООО «Электроприбор»,
Для написания курсовой работы была использована информация, полученная из книг, периодических изданий, объем первичной статистической информации, собранной автором работы в ходе выполнения исследований и анализа деятельности предприятия, нормативные правовые акты Республики Беларусь,
1, ПРИРОДА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
1,1 Факторы, влияющие на покупательское поведение на промышленном рынке
Процесс совершения покупок в сфере отношений между организациями имеет много общего с процессом покупок на потребительском рынке, Модель «проблема-поиск-оценка-решение» для потребительских покупок со значительным вовлечением покупателя часто предусматривает привлечение членов семьи во многом так же, как и в B2B-покупках — представителей самостоятельной хозяйственной единицы, наделенной правом принятия решений (DMU), В семье могут быть подобные роли: инициатор, лицо, оказывающее влияние, пользователь, человек, принимающий решение, и покупатель, Семья тоже является организацией, Традиционными задачами B2B прямого маркетинга являются создание и определение характеристик потенциальных покупателей, прием заказов и развитие клиентов, Вместе с тем есть и ряд проблем, связанных конкретно с данными о B2B рынках,
Поведение промышленного потребителя обусловлено группой факторов, Основные факторы, которые оказывают влияние на поведение покупателя на промышленном рынке, представлены на рисунке 1″