Учебная работа № 88794. «Курсовая Товарная политика международной компании на примере международной компании Media Markt

Выдержка из похожей работы

Продукция компании «Кока-кола» отличается высокой степенью стандартизованности в пределах каждого вида напитков, что обусловлено статусом компании, Таким образом, продукция не только стандартизована по вкусу, но и по технологии производства, заключающееся в соединении концентрата с водой в определенных пропорциях и условиях, При этом нет необходимости в адаптации к рынкам отдельных стран в зависимости от каких-либо особенных требований или вкусов потребителей, вкус каждого из напитков одинаков во всех странах, где работает компания, Даже наоборот рынку (покупателям) приходится приспосабливаться под вкус их напитков, Адаптируются лишь язык наносимых надписей на упаковке (в случае соответствующих требований со стороны национальных законов страны присутствия) и в зависимости от спроса или производственных возможностей — объемы и вид тары для напитков,

Компания осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям, Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками, Поэтому маркетинговая стратегия компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» сосредоточена вокруг трех сегментов рынка безалкогольных напитков: соковом, газированных напитков и минеральной питьевой воды,

Эти сегменты являются наиболее пр��влекательными и приоритетными, но необходимо отметить, что исследуемая компания стремится к расширению своего лидерства на рынке безалкогольных напитков, не останавливаясь на достигнутом, осваивая новые сегменты рынка, На российском рынке компания представила свои торговую марку в сегменте добавок быстрого приготовления в супы и бульоны, С 2010 года исследуемая в данной работе компания проводит активную маркетинговую деятельность по завоеванию сегмента пищевых добавок быстрого приготовления, в течение четырех лет компания проводила исследования рынка России и Белоруссии, в результате которых произвела ребрендинг своей торговой марки «Домашняя классика», под которой реализуется продукция для сегмента пищевых добавок, К началу лета, по официальным данным компании, 2014 года доля компании на российском и белорусском рынке составляла 12% и 9% соответственно,

Стратегия развития маркетингового комплекса исследуемой компании направлена по трем ключевым элементам, Во-первых, это высокая степень стандартизации каждого вида напитков для всех рынках присутствия, Как следствие, отсутствие процессов адаптации и рост популяризации бренда за счет роста узнаваемости вкуса в каждой стране, Во-вторых, исследование локальных рынков и запуск линейки продуктов, традиционно популярных у местных потребителей, Например, создание новой торговой марки кваса для российского рынка и рынков стран СНГ, расширение линейки вкусов для украинских потребителей, В-третьих, адаптация рекламных кампаний и создание новых для локальных рынков стран присутствия,

международный маркетинг рынок конкурентный

3,2 Анализ международной маркетинговой стратегии компании ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

Маркетинговая стратегия авторизованного представителя ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» проводится по четырем ключевым направлениям:

1, Строительство заводов по производству напитков в крупных городах России, Белоруссии, Казахстана и Украины

2, Налаживание локальных логистических каналов, позволяющих доставлять свою продукцию ежедневно и во все торговые точки

3, Проведение агрессивных рекламных кампаний, воздействующих на рост спроса потребителей

4, Постоянное изучение рынка, использование традиций и вкусовых предпочтений потребителей в формировании ассортимента

Четыре ключевых направления дополняют глобальную маркетинговую стратегию компании, направленную на завоевание лидерских позиций на трех приоритетных сегментах: соковом, газированных напитков и сегменте минеральной питьевой воды,

В предыдущих главах данной работы была рассмотрены элементы маркетинговой политики компании на рынках России и стран СНГ, с последующим выявлением конкурентных преимуществ, Лидирующее положение на рынке безалкогольных напитков в странах присутствия исследуемой компании позволяет сделать вывод, что последовательность стратегии дает результат, и кроме усилий, направляемых в производство продукции, реализацию маркетинговых комплексов, необходимо отметить, что компания также уделяет внимание инвестиционной деятельности в странах присутствия, Комплекс мер по развитию и поддержанию экономик России, Белоруссии и друг стран является частью глобальной маркетинговой стратегии, Кроме создания рабочих мест, компания при равных условиях отдает предпочтение местному поставщику, что не только ускоряет взаимодействие с поставщиком и упрощается процесс контроля качества, но также вносит вклад в экономическое развитие регионов присутствия,

Инвестиции в ключевые рынки, обеспечивающие рост, способствовали достижению отличных результатов в Сингапуре (доля рынка равна 19%), в Индии (доля рынка равна 22%), в Белоруссии (доля рынка равна 29%) [31],

С 2011 года приоритетной задачей по завоеванию очередной ниши на рынке безалкогольных напитков является развитие направлений в производстве традиционного для рынка России и стран СНГ рынка напитка — кваса, Развитие торговой точки «Кружка в бочке» в течение трех лет позволило компании выйти за третье место в России среди отечественных производителей кваса и на пятое в Белоруссии»